| Orang-orang berpengaruh tidak hanya dilahirkan, mereka dibuat. Sebuah buku baru mengungkapkan dua karakter kepribadian Anda harus memupuk menjadi lebih menarik.
22 Agustus 2013
Semua orang ingin tahu bagaimana menjadi lebih berpengaruh. Tapi kebanyakan dari kita tidak benar-benar berpikir kita bisa memiliki jenis karisma kita kaitkan dengan orang seperti Bill Clinton, Oprah Winfrey atau Jon Stewart kecuali datang secara alami.
Namun menurut TNK Komunikasi pendiri John Neffinger dan Matthew Kohut, memiliki kepribadian magnetik adalah sesuatu siapa pun bisa belajar, dan mereka menunjukkan kepada kita bagaimana dalam buku baru mereka, orang-orang menarik: The Kualitas Tersembunyi Itu Maku Kami Berpengaruh Buku ini cukup dinamis yang itu sudah diajarkan di Harvard, Columbia dan Georgetown.
Untuk belajar menjadi lebih menarik, hal ini membantu untuk mengetahui bagaimana orang membuat penilaian kepribadian orang lain. Ternyata bahwa ketika kita memutuskan bagaimana kita merasa tentang seseorang, kita buat tidak hanya satu penghakiman, tapi dua. Dua kriteria yang menghitung adalah apa yang kita sebut "kekuatan" dan "kehangatan." Kekuatan adalah kemampuan seseorang untuk membuat sesuatu terjadi dengan kemampuan dan kekuatan kehendak. Ketika orang memproyeksikan kekuatan, mereka rasa hormat kami. Kehangatan, di sisi lain, adalah perasaan bahwa seseorang berbagi perasaan kita, kepentingan dan pandangan dunia. Ketika orang-orang proyek kehangatan, kita suka dan mendukung mereka.
Tentu saja, mengetahui bahwa kekuatan dan kehangatan peduli kepada orang-orang adalah satu hal, tetapi bertindak atas wawasan yang ternyata menjadi rumit. Ada satu hal: Ini sangat sulit untuk memproyeksikan keduanya sekaligus, karena kekuatan dan kehangatan dalam ketegangan langsung dengan satu sama lain. Kemampuan untuk menguasai tindakan balancing sangat jarang bahwa kita merayakan, mengangkat dan iri orang-orang seperti Martin Luther King Jr, Ronald Reagan dan John Kennedy-who've berhasil melakukannya.
Aku terjebak dengan co-penulis Kohut untuk menanyakan beberapa pertanyaan pada seni pengaruh.
Apakah lebih baik untuk dicintai atau ditakuti ?
Kembali di Florence abad pertengahan , Machiavelli dianjurkan memilih ketakutan atas cinta , kekuatan atas kehangatan , strategi kompetitif selama satu koperasi . Ini masuk akal dalam situasi anjing-makan - anjing di mana kerja sama tidak mungkin membalas dan tidak ada kekuatan sosial untuk kekuatan berlebihan sanksi . Dalam masyarakat kita lebih beradab , bagaimanapun, penelitian menunjukkan bahwa ketika orang ukurannya saling , kehangatan lebih penting . Tantangannya adalah bagaimana untuk melewati pilihan itu dan menjadi keduanya sekaligus.
Sheryl Sandberg apa , penulis Lean Dalam , mendapatkan salah tentang bagaimana wanita terlihat di tempat kerja ?
Pertama-tama , Sheryl Sandberg adalah contoh yang baik dari kekuatan balancing dan kehangatan - dia sulit - pengisian dan mendapat sesuatu , tapi di depan umum , dia hampir selalu tersenyum dan bahagia juga. Dia juga melakukan pelayanan yang luar biasa dengan menghidupkan kembali pembicaraan tentang perempuan di tempat kerja . Dia memotong argumen sendiri di satu tempat kunci : Dalam Bersandar Di , dia menulis , " Jika seorang wanita kompeten, ia tampaknya tidak cukup baik Jika seorang wanita tampak benar-benar baik , dia dianggap lebih baik dari kompeten . . "
Kata " kompeten " berasal dari penelitian , tapi menghilangkan bagian penting dari cerita . Ada banyak perempuan profesional yang tampaknya keduanya sangat kompeten dan sangat bagus , tapi tidak kuat , berdiri sendiri , tegas atau bersandar masuk Ada lebih kuat daripada kompetensi teknis hanya : itu bukan hanya keterampilan , itu akan. Dia benar bahwa kekuatan memproyeksikan tidak menyakiti persepsi kehangatan seorang wanita dalam lingkungan profesional , sehingga untuk menghindari terlihat negatif ketika mereka bersandar di , wanita juga harus aktif memproyeksikan banyak kehangatan .
Apa cara terbaik tunggal untuk mendapatkan seseorang untuk setuju dengan Anda ?
Jika Anda ingin seseorang untuk setuju dengan Anda , cara terbaik untuk membuat itu terjadi adalah setuju dengan mereka tentang sesuatu terlebih dahulu. Bila Anda setuju dengan orang-orang , Anda menyatakan pandangan mereka tentang dunia, dan yang terasa baik untuk mereka . Ketika Anda mengungkapkan perasaan familiar , Anda juga tampak lebih akrab dan lebih kecil kemungkinannya untuk marah mereka atau mengancam pandangan dunia mereka , sehingga tingkat kecemasan mereka turun dan mereka merasa lebih nyaman . Orang-orang seperti itu ketika Anda membuat mereka merasa baik , dan kemudian mereka mengasosiasikan perasaan yang baik dengan Anda , sehingga mereka menyukai Anda . Dan yang membuat mereka lebih cenderung setuju dengan Anda .
Anda berbicara tentang frase yang paling kuat dalam politik . Apakah itu semua saya butuhkan untuk menjadi presiden ?
Ungkapan yang paling kuat dalam politik adalah " akal sehat . " Setiap calon presiden ingin menjadi calon yang berdiri untuk akal sehat , karena sebagian besar pemilih melihat diri mereka sebagai akal sehat orang . Pada satu tingkat , kandidat menggunakan frase ini mengatakan mereka praktis dan membumi . Hal ini juga bergema pada tingkat yang lebih karena akal sehat menunjukkan Anda memiliki bersama , atau umum , rasa cara hal-hal dalam hidup . Jadi akal umum adalah pragmatis dan perasaan tingkat-mendalam , yang membuatnya begitu penting dalam konteks politik .
Apa adalah beberapa teknik untuk memproyeksikan kehangatan ?
Hal yang paling umum yang kita semua lakukan untuk kehangatan proyek tersenyum . Kami menyamakan segala macam hal yang baik dengan orang-orang yang tersenyum . Guru lebih mungkin untuk memanggil siswa tersenyum . Orang yang bekerja di restoran mendapatkan tips yang lebih baik ketika mereka tersenyum pada pelanggan . Selain tersenyum , jika Anda ingin proyek kehangatan terhadap orang , Anda harus merasakan kehangatan bagi orang-orang . Ketika Anda merasakan kebutuhan untuk membuat hubungan yang lebih dalam , tanyakan pada diri sendiri , Apa kekhawatiran kita bersama dan kepentingan ? Bagaimana saya bisa membuat jelas bahwa kami menginginkan hal yang sama atau berada di tim yang sama ?
Anda menulis bahwa penampilan kita mempengaruhi prospek karir kami . Bagaimana bisa begitu?
Kecantikan memiliki semacam efek menyilaukan pada penilaian kita . Misalnya , penelitian menunjukkan bahwa kita menghakimi menulis lebih menguntungkan jika kita menemukan penulis yang menarik , dan orang-orang yang menarik membuat lebih banyak uang . Di ujung lain spektrum , saat mulut seseorang secara alami membentuk cemberut , yang dapat menyebabkan masalah sosial karena orang akan mengasosiasikan ekspresi yang dengan bagaimana orang merasa . Bad mood secara sosial menular , sehingga orang dapat menghindari Anda atau pendekatan dengan hati-hati . Kabar baiknya adalah , hal ini bisa diatasi dengan aktif tersenyum banyak untuk melawan efek ini .
Apa satu hal yang Anda ingin pembaca untuk mengambil dari buku ini?
Setelah Anda mengenali dinamika kekuatan dan kehangatan , Anda melihat orang - sendiri , orang yang Anda cintai , kolega Anda , orang asing acak , semua orang - dengan cara yang baru . Dan jika Anda memahami bagaimana memproyeksikan kekuatan Anda sendiri dan kehangatan , Anda akan mengubah cara orang melihat Anda
Sumber
|
